3 raisons de considérer le marketing digital comme un investissement et non une dépense
- par Véronique Dubos
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- 09 oct., 2018
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Il va sans dire que le marketing sur internet devient de plus en plus difficile. Non seulement la concurrence est féroce, mais la technologie et le monde numérique sont en constante évolution. Établir une stratégie de marketing digital en 2018, c'est comme essayer d'atteindre une cible mouvante.
Pour les agences et les spécialistes du marketing digital, le principal frein à la vente est l’argent. La plupart des commerces et des petites entreprises n'ont pas de budget de marketing, donc ils n'ont pas beaucoup d'argent à dépenser.
Mais la réalité, c'est que chaque entreprise a besoin de marketing. Que vous ayez un produit, un service ou une idée, vous avez besoin d’appuis et d'encouragements pour trouver le succès.
Comment aider les entreprises à adopter l’idée du marketing digital quand elles ne veulent pas, ou pensent qu'elles ne peuvent pas se le permettre ? Comme pour beaucoup de choses dans la vie, tout est une question de perception.
En fin de compte, tout le monde, y compris les spécialistes du marketing, doit considérer le marketing comme un investissement et non comme une dépense. Voici les 3 points qui, espérons-le, feront changer d'idée quelques entreprises.
Un bon marketing ne coûte pas d'argent, il en rapporte !
Si je vous demandais de me donner 500 € aujourd'hui et que je pouvais vous garantir que je vous rendrai 1 000 € dans 30 jours, me donneriez-vous cet argent ? Ce n'est pas un piège. Il s'agit d'un marché conclu pour 30 jours : vos 500 € contre un rendement de 100 % sur votre investissement.
Votre seul motif de refus, c'est que vous ne pouvez pas investir 500 €. Mais vous pouvez aussi y mettre seulement 300 €, ou ce que vous voulez. Vu comme ça, c'est un jeu d'enfant. Vous ne pouvez pas être perdant.
Le marketing, c'est la même chose. Si vous vous engagez avec le bon type d'agence, le marketing digital ne vous coûtera rien à long terme : il vous rapportera de l'argent. Comme dans l'exemple ci-dessus, vous devez vous séparer de votre argent au début, mais il est probable que vous verrez un grand retour sur investissement.
Si c'est si évident, pourquoi le marketing n'est-il pas facile à vendre ? Encore une fois, nous revenons au positionnement et à la perception. Certaines agences de marketing promettent beaucoup trop de retour sur investissement. Lorsqu'elles ne tiennent pas leurs promesses dans les délais promis, évidemment la relation se détériore.
Au contraire, d’autres agences ne promettent rien, de peur de ne pas être à la hauteur. Cela rend la vente de solutions marketing plus difficile parce qu'il n'y a pas d'avantage visible pour l'acheteur.
Ces deux positions sont antagonistes et le fossé peut sembler infranchissable, mais il existe en fait une solution facile à ce problème....
Cela ne coûte pas nécessairement cher
Admettons qu’une entreprise ait seulement quelques centaines d’euros pour le marketing digital ; Génial, c'est mieux que rien ! Aidons-la à mettre en œuvre une solution raisonnable et d’efficace, comme une campagne pay-per-click. Quand ça marche, le marketing s'est vendu tout seul.
Le concept est similaire à celui d'une période d'essai pour un logiciel ou une application ; dans ce cas, je ne suggère pas que les spécialistes du marketing travaillent gratuitement, mais quelque chose de modeste est mieux que rien, non ?
Ce n'est pas conventionnel, mais si quelques concessions de part et d'autre aident à favoriser une relation fructueuse à long terme entre une entreprise et une agence, cela vaut le coup d'essayer.
Faire du marketing, c’est investir dans votre marque et dans vos idées.
Tout comme un abonnement à une salle de sport est un investissement dans votre santé, et un compte d'épargne est un investissement dans votre avenir financier, le marketing est un investissement dans votre entreprise.
Chez WSI, nous croyons que chaque grande idée a du mérite. C'est notre travail de prendre les grandes idées - des idées comme la vôtre - et de les aider à réaliser leur plein potentiel en exploitant la puissance de la technologie numérique.
Chaque fois que vous êtes prêt à investir dans l'avenir de votre entreprise, nous sommes là pour veiller à ce que vous obteniez ce rendement.
Repris du post “Why Marketing is An Investment, Not An Expense” de Valérie Brown-Dufour (WSI)
